Zwei der wichtigsten Tools, die Vermarktern heute zur Verfügung stehen, sind programmatische Werbung und Content-Marketing. Ein gut definiertes Publikum wird durch Content-Marketing angezogen und gehalten, d. h. die Produktion und Verbreitung von wertvollem, relevantem und konsistentem Material. Programmatische Werbung ist die Verwendung automatisierter Software zum Kauf und zur Positionierung digitaler Anzeigen. Die Verbindung zwischen Programmatic und Content Marketing ist im B2B-Bereich besonders bedeutsam, da sie es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppen erfolgreicher anzusprechen und zu binden. In diesem Beitrag wird Niko Bender, Head of Marketing bei PlusServer, seine Perspektive auf die Beziehung zwischen Programmatic- und Content-Marketing im B2B darlegen.
Dank programmatischer Werbung können Unternehmen ihre Zielgruppe mit unglaublich maßgeschneiderten Anzeigen erreichen. Daten, einschließlich demografischer, Verhaltens- und Kontextinformationen, werden verwendet, um zu entscheiden, welche Werbung welchen Personen gezeigt wird, um dies zu ermöglichen. Programmatische Werbung kann im B2B-Bereich besonders effektiv sein, da sie es Unternehmen ermöglicht, mit Entscheidungsträgern bestimmter Unternehmen und Branchen in Kontakt zu treten. „Programmatic Advertising wird für B2B-Vermarkter immer wichtiger, da es uns ermöglicht, gezielt Entscheidungsträger mit relevanten Anzeigen anzusprechen“, sagt Niko Bender, Head of Marketing bei PlusServer. Dies ist in Branchen mit langwierigen Verkaufszyklen von entscheidender Bedeutung, in denen wir schrittweise Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbauen müssen.
Im Gegensatz dazu konzentriert sich Content-Marketing darauf, wertvolles Material zu produzieren, das Ihre Zielgruppe anzieht und anspricht. Die Formate dieser Informationen können von Blogbeiträgen bis hin zu Videos, Whitepapers, Fallstudien und mehr reichen. Die Etablierung Ihres Unternehmens als Vordenker in Ihrer Branche und der Mehrwert für Ihr Publikum sind die beiden Hauptziele des Content-Marketings. Content-Marketing ist im B2B von entscheidender Bedeutung, da es Unternehmen dabei helfen kann, Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Laut Niko Bender ist „Content-Marketing eine entscheidende Komponente unserer B2B-Marketingstrategie, da es uns ermöglicht, unsere Marke als Vordenker zu entwickeln und unserem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Wir können potenzielle Kunden auf unsere Website locken und langfristige Beziehungen aufbauen mit ihnen, indem Sie großartige Inhalte produzieren.
Die wahre Magie im B2B-Marketing entsteht, wenn Programmatic und Content Marketing zusammenspielen. Durch die Kombination dieser beiden Strategien können Unternehmen eine leistungsstarke Marketing-Engine aufbauen, die ihre Zielgruppe anspricht und informiert und ihnen gleichzeitig hochgradig zielgerichtete Anzeigen liefert. Laut Niko Bender „hängt unser Erfolg im B2B-Marketing von der Beziehung zwischen programmatischem und Content-Marketing ab. Wir können im Laufe der Zeit Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbauen und letztendlich Konversionen fördern, indem wir programmatische Werbung verwenden, um bestimmte Entscheidungsträger mit relevanten Anzeigen anzusprechen, gefolgt von Angeboten hilfreiche Inhalte, um sie zu engagieren und zu bilden.
Unternehmen können programmatisches und Content-Marketing auf verschiedene Weise in ihre B2B-Marketingstrategie integrieren. Eine Strategie besteht darin, programmatische Werbung zu nutzen, um Besucher zu bestimmten Inhaltstypen wie Whitepapers oder Fallstudien zu leiten. Unternehmen können sicherstellen, dass ihre Anzeigen dem richtigen Publikum angezeigt werden, indem sie Daten nutzen, um Entscheidungsträger in bestimmten Unternehmen und Branchen anzusprechen. Um das Interesse des Interessenten aufrechtzuerhalten und den Verkaufstrichter weiter zu verfolgen, nachdem er auf der Inhaltsseite gelandet ist, können Sie ihn mit zusätzlichen Inhalten wie Blogbeiträgen oder Videos pflegen.
Eine weitere Strategie ist der Aufbau eines Retargeting-Pools für Programmatic Advertising mittels Content Marketing. Unternehmen können potenzielle Kunden auf ihre Websites locken und ihre Informationen über Bleimagnete oder Formulare sammeln, indem sie gute Inhalte erstellen, die für bestimmte Branchen oder Persönlichkeiten relevant sind. Mithilfe dieser Daten können Organisationen einen Retargeting-Pool für programmatische Werbung aufbauen, der es ihnen ermöglicht, hochgradig zielgerichtete Anzeigen an potenzielle Kunden zu senden, die bereits Interesse an ihrer Marke gezeigt haben.
