Im heutigen digitalen Zeitalter ist B2B-Marketing wettbewerbsfähiger denn je. Da sich Unternehmen zunehmend auf Online-Marketing verlassen, um Leads zu generieren und Einnahmen zu steigern, ist es für B2B-Vermarkter unerlässlich, dem Spiel einen Schritt voraus zu sein.
Eine effektive Möglichkeit, an der Spitze zu bleiben, ist die Verwendung von Google Ads, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und Conversions steigern können. Hier sind sechs professionelle Google Ads-Hacks für erfolgreiches B2B-Marketing im Jahr 2021.
Verwenden Sie zielgerichtete Keywords
Der erste und wichtigste Schritt in jeder Google Ads-Kampagne besteht darin, die richtigen Keywords für das Targeting zu identifizieren. Durch die Ausrichtung auf die richtigen Keywords wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen den richtigen Personen zur richtigen Zeit angezeigt werden, wodurch die Chancen auf die Generierung von Leads und Conversions erhöht werden.
Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern ist es wichtig, diejenigen auszuwählen, die für Ihr Unternehmen und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen relevant sind. Vermeiden Sie breite oder generische Keywords, die zu wettbewerbsfähig sind, und konzentrieren Sie sich stattdessen auf Long-Tail-Keywords, die spezifischer sind und weniger Konkurrenz haben.
Verwenden Sie ausschließende Keywords
Neben gezielten Keywords ist es auch wichtig, negative Keywords zu verwenden, um irrelevante Suchbegriffe auszuschließen. Negative Keywords sind Keywords, mit denen Ihre Anzeigen nicht verknüpft werden sollen.
Wenn Sie beispielsweise Software für kleine Unternehmen verkaufen, sollten Sie Keywords wie „Unternehmenssoftware“ oder „Unternehmenssoftware“ ausschließen, da diese wahrscheinlich die falsche Zielgruppe ansprechen.
Durch die Verwendung negativer Keywords können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nur der relevantesten Zielgruppe gezeigt werden, wodurch die Chancen auf die Generierung von Leads und Conversions erhöht werden.
Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen
Anzeigenerweiterungen sind zusätzliche Informationen, die in Ihre Anzeigen aufgenommen werden können, z. B. Telefonnummern, Standorte oder Links zu bestimmten Seiten Ihrer Website. Anzeigenerweiterungen können dazu beitragen, dass sich Ihre Anzeigen von der Konkurrenz abheben und potenziellen Kunden mehr Informationen bieten.
Einige der nützlichsten Anzeigenerweiterungen für B2B-Vermarkter sind Sitelink-Erweiterungen, Anruferweiterungen und Standorterweiterungen. Mit Sitelink-Erweiterungen können Sie auf bestimmte Seiten Ihrer Website verlinken, während Anruferweiterungen es Kunden ermöglichen, Ihr Unternehmen direkt von der Anzeige aus anzurufen. Standorterweiterungen sind nützlich für Unternehmen mit physischen Standorten, da sie die Adresse und Telefonnummer Ihres Unternehmens anzeigen.
Verwenden Sie Remarketing
Remarketing ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Personen ansprechen können, die bereits mit Ihrer Website oder Ihren Anzeigen interagiert haben. Indem Sie Anzeigen Personen zeigen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben, können Sie die Chancen erhöhen, Leads und Conversions zu generieren.
Um Remarketing zu verwenden, müssen Sie Ihrer Website ein Remarketing-Tag hinzufügen, das Besucher verfolgt und es Ihnen ermöglicht, ihnen später Anzeigen zu zeigen. Sie können dann Remarketing-Listen basierend auf bestimmten Aktionen erstellen, z. B. dem Besuch einer bestimmten Seite Ihrer Website oder dem Verlassen eines Einkaufswagens.
Verwenden Sie A/B-Tests
Beim A/B-Testing werden zwei verschiedene Versionen einer Anzeige oder Zielseite getestet, um zu sehen, welche besser abschneidet. Indem Sie verschiedene Versionen testen, können Sie die effektivsten Botschaften, Bilder und Handlungsaufforderungen für Ihre Zielgruppe identifizieren.
Um A/B-Tests durchzuführen, müssen Sie zwei verschiedene Versionen Ihrer Anzeige oder Zielseite mit jeweils einer einzigen Variante erstellen. Sie können dann beide Versionen gleichzeitig ausführen und die Ergebnisse vergleichen, um zu sehen, welche besser abschneidet.
Verwenden Sie Smart Bidding
Smart Bidding ist eine auf maschinellem Lernen basierende Gebotsstrategie, mit der Sie Ihre Gebote automatisch anpassen können, um die Conversions zu maximieren. Durch die Verwendung von Daten und Algorithmen kann Smart Bidding Ihnen helfen, das Beste aus Ihrem Anzeigenbudget herauszuholen und die Chancen zu erhöhen, Leads und Conversions zu generieren.
